Rozvoj útvarů nákupu a logistiky

1. Tvorba efektivních prodejních a obchodních týmů

Doporučená doba tréninku: 1 x 2 dny

Zaměření kurzu:

Kurz se zaměřuje na funkci nákupního oddělení ve společnosti.

Kurz je určen pro:

Určeno pro vedoucí pracovníky oddělení nákupu a logistiky,specialisty nákupu,majitele firem a zaměstnance nákupních oddělení, kteří se chtějí zdokonalit ve svém oboru.

Zkrácený obsah:

  • Funkce nákupu
  • Strategie nákupu
  • Struktura a organizace nákupu v různých typech firem
  • Obsazování pozic v nákupním oddělení
  • Pareto analýza v nákupu
  • Systémy uvnitř organizace /kdo a proč objednává…-praxe českých firem a zahraničních společností/
  • Třícestné párování /výhody a nevýhody/
  • Typy smluv a vztahů s dodavateli
  • Internetové aukce – výhody a úskalí
  • Výběr a hodnocení dodavatelů /ABC…./
  • Administrativa nákupu
  • Motivace a hodnocení oddělení

Metody a techniky :

Kurz je tvořen z 60 % praktickým nácvikem a řešením modelových situací z oblastí nákupu od definice rolí týmu nákupu, jednotlivců, jejich motivace.Účastníci se naučí vytvořit strategii nákupu, využívat metod k hodnocení dodavatelů, administrovat jednotlivé případy. Kurz vedou lektoři s praktickými zkušenostmi z mezinárodních společností na pozicích manažerů strategického nákupu…Kurz je zároveň sdílením zkušeností účastníků v oblasti obchodních dovedností. K tomuto modulu doporučujeme trénink týkající se vyjednávání (2)

Účastníci tréninku obdrží certifikát.

Doporučujeme do 12 účastníků v jedné skupině.

Obsah tréninku je možné upravit dle potřeb zákazníka.

2. Vyjednávací dovednosti pracovníků nákupu

Doporučená doba tréninku:

1 x 2 dny trénink

Zaměření kurzu

Kurz se zaměřuje na vyjednávací dovednosti a taktiky v praxi pracovníků nákupu.

Kurz je určen pro:

Určeno pro vedoucí pracovníky oddělení nákupu a logistiky,specialisty nákupu,majitele firem a zaměstnance nákupních oddělení, kteří chtějí zdokonalit své vyjednávací dovednosti a získat tak konkurenční výhodu.

Zkrácený obsah:

  • Základy vyjednávání, cíle vyjednávání
  • Vyjednávací proces - fáze
  • Situace, vyjednávací taktika a její využití v nákupu
  • Vztah mezi přípravou na vyjednávání, jeho cíli, získáváním informací a rychlostí reakce na změnu situace
  • Nácvik – praktická příprava podkladů na vyjednávání (nákup sortimentu)
  • Proces vyjednávání – jak získat čas, nátlakové metody vyjednávání a jejich využití v praxi, prosazení svého stanoviska
  • Je kompromis výhodou ?
  • Praktický nácvik vyjednávání
  • Typologie osobnosti a styl vyjednávání – praktický nácvik

Metody a techniky:

Účastníci se naučí prakticky použít vyjednávací metody a taktiky v různých situacích. Trénink je zaměřen na přípravu jednání,vedení jednání s různými typy dodavatelů. Účastníci se naučí využít nátlakových metod k prosazení svého stanoviska. Kurz je tvořen z 60 % praktickým nácvikem a řešením modelových situací z praxe z mezinárodních společností.Kurz vedou lektoři s praktickými zkušenostmi z mezinárodních společností. Kurz je zároveň sdílením zkušeností účastníků .

Účastníci tréninku obdrží certifikát.

Doporučujeme do 12 účastníků v jedné skupině.

Obsah tréninku je možné upravit dle potřeb zákazníka.